La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri

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Perché a volte riusciamo a condizionare gli altri e a volte invece veniamo ignorati? Che cosa succede nel nostro cervello quando ascoltiamo l'opinione di un'altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui crediamo e come ci comportiamo? Che cosa alimenta la fiducia reciproca? Ogni giorno - dalle mura di casa all'aula scolastica, dalla sala riunioni ai social media - tutti cerchiamo di influenzare chi ci circonda. Tuttavia, molto di ciò che mettiamo in atto per condizionare gli altri è privo di efficacia, se non controproducente, perché non è compatibile con il modo in cui funziona la nostra mente. Tali Sharot, basandosi sui risultati delle ultime ricerche in neuroscienze, economia comportamentale e psicologia, scava sotto la superficie dei principi che comunemente guidano la nostra attività di influenzamento, ne dimostra l'infondatezza e ci dà una nuova comprensione del comportamento umano. Finalmente, svelando le insidie e le potenzialità che si nascondono nel nostro cervello, ci metterà al riparo dai pifferai magici in giro per il mondo.
INFORMAZIONE
ISBN 9788807091063
AUTORE Tali Sharot
NOME DEL FILE La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri.pdf
DIMENSIONE 6,56 MB
DATA 2018
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La persuasione: cos'è la Comunicazione Persuasiva?

La scienza della persuasione book. Read 137 reviews from the world's largest community for readers. Che cosa fa sì che riusciate a condizionare gli altri...

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La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare ...

Che cosa fa sì che riusciate a condizionare gli altri o che invece siate ignorati? Che cosa succede nel vostro cervello quando ascoltate l'opinione di un'altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui credete e il modo in cui vi comportate? Cosa alimenta la fiducia reciproca? Molto di ciò che mettiamo in atto per influenzare gli altri è privo di efficacia ...

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